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Quienes apenas se están iniciando en una carrera artística tienden a ver sus perspectivas financieras a través de uno de dos clichés opuestos: el artista desconocido que no gana un centavo, o el que encabeza constantemente las listas de éxitos y amasa una fortuna.

La buena noticia es que existen todo tipo de situaciones intermedias entre estos dos extremos, en las cuales los artistas logran ganarse la vida con su música.

¿Qué significa ganarse la vida con tu música?

Todo depende de las necesidades y expectativas de cada persona. Cada quien tiene su propio nivel de comodidad, pero la premisa aquí es que "ganarse la vida" significa que no necesitas un trabajo secundario, además de crear música, para pagar tus cuentas. Si ya tienes un empleo que no tiene nada que ver con tu actividad musical, ten cuidado de no dejarlo demasiado rápido; es mejor ir gradualmente y acumular algunos ahorros antes de abandonarlo todo. 

Una cosa es segura: nunca podrás ganarte la vida con tu música sin ser consciente de los recursos que tienes a tu disposición. Por lo tanto, nuestro objetivo aquí es informarte sobre las diversas formas en que puedes explotar financieramente tu música. Esta lista no es para nada exhaustiva, pero esperamos que te sirva de guía para ayudarte a gestionar tu carrera según tus ambiciones personales. 

Otra cosa que debes tener en cuenta mientras lees es que cada una de estas formas de generar ingresos debe ser parte de una estrategia global que hayas pensado y reflexionado detenidamente. Es importante evitar ponerte en riesgo financiero y trabajar únicamente cuando lo necesites (mucho).

Por "ganarse la vida" con tu música nos referimos a cuando tus esfuerzos artísticos te generan lo suficiente para pagar tus facturas, de modo que no necesitas realizar ningún otro trabajo. Lo único que sabemos con certeza es que no podrás lograrlo si no eres consciente de las formas que tienes para ganar dinero con tu música, las cuales enumeramos a continuación. Cada una de estas formas de generar ingresos debe formar parte de una estrategia financiera global que hayas pensado y reflexionado detalladamente.

¿Cómo puedo ganar dinero con mi música en internet?

Streaming y derechos de autor

Cuando recurres a tu sello discográfico o distribuidor digital para subir tu música a plataformas de streaming como Spotify o Deezer, tus reproducciones generan derechos de autor (que puedes recibir como compositor a través de una Entidad de Gestión Independiente como Bridger, una PRO como BMI, o una CMO como Sacem) y derechos de grabación (master), los cuales puedes cobrar como intérprete y productor a través de tu sello discográfico según tu contrato, o de tu distribuidor según los términos de su suscripción. 

La cantidad que representan estos derechos (o regalías) varía enormemente de una persona a otra. En cualquier caso, el modelo de negocio de las plataformas de streaming se asemeja al utilizado por Spotify, en el que la tienda se queda con el 30% de los ingresos generados en la plataforma, entrega entre el 12% y el 15% a la Entidad de Gestión Colectiva, Entidad de Gestión Independiente o a la Organización de Derechos de Ejecución, que los redistribuye entre sus miembros, y luego el resto a los distribuidores y sellos discográficos según el porcentaje de escuchas que acumulen los artistas que representan en un territorio específico. Estos últimos distribuyen después los ingresos a sus artistas según los contratos firmados con ellos.

Donaciones del público

También puedes pedir apoyo financiero a las personas que escuchan tus canciones. Esto puede dar miedo a quienes no les gusta pedir dinero, pero puede ser muy eficaz, a la vez que te permite construir una base de fans sólida con la que te sientas estrechamente conectado y puedas desarrollar un intercambio libre de ideas para estimular tu creatividad. Sobre todo, no tiene nada de "loco": ¿qué podría ser más normal que pedir a los consumidores de tu obra que te paguen? Si les gusta lo que haces, es muy probable que incluso estén encantados de darte una aportación. 

Existen diversas formas y herramientas para hacerlo:

• Patreon es una herramienta para todo tipo de artistas (incluidos los YouTubers) que desean permitir que sus fans les hagan donaciones recurrentes. La exclusividad del contenido que puedes ofrecer allí (tutoriales de composición de ritmos, vistazos del detrás de escena de una grabación, improvisaciones) es tu fuerte.

• En la misma línea, Winamp for Creators es un nuevo actor que permite a los artistas obtener ingresos mensuales de sus fans a cambio de contenido exclusivo. ¿Cuál es la diferencia con Patreon? La plataforma está dedicada a la música y se beneficia de una gran base de oyentes que proviene del reproductor Winamp. Además, por una tarifa única, los creadores pronto podrán beneficiarse de otros servicios como distribución musical, gestión de derechos de autor, NFT y más.

• También es una buena idea abrir y gestionar una cuenta de Twitch, una red social donde transmites videos en vivo: su programa de afiliados permite que las personas que te ven realicen donaciones recurrentes. Si te interesa este tema, tenemos un artículo al respecto.

• De manera más temporal, y para financiar un proyecto específico, puedes realizar una campaña de crowdfunding con Kickstarter, KissKissBankBank o Ulule, por ejemplo. Sin embargo, ten cuidado: una campaña exitosa requiere mucho trabajo y disponibilidad, y ya deberías contar con una buena comunidad en línea (idealmente 2000 seguidores en Instagram o Facebook) antes de lanzarte.

Directo al consumidor (D2C)

En la misma línea, pero con mayor interacción entre los artistas y sus seguidores, se encuentra el D2C (Direct-to-consumer), donde el artista vende un producto a su público sin intermediarios. Cualquiera que sea la herramienta que elijas, crear y rodearte de una comunidad leal que te apoye financieramente requiere tiempo, sutileza y perseverancia. 

El principio es el mismo para todos: debes demostrar a tus patrocinadores potenciales (o micropatrocinadores) que deseas ofrecerles el contenido que les gusta, que estás cerca de ellos y que agradeces su presencia. Aunque no sea suficiente para ganarse la vida, es una base sobre la cual puedes construir para promocionar todos tus proyectos musicales y demostrar a los profesionales de la industria que tienes un fuerte potencial de desarrollo.

Puedes crear un perfil en Bandcamp, subir tus canciones, venderlas como archivos o discos, así como ofrecer merchandising como camisetas, tazas o cualquier otra cosa que te guste. La ventaja es que es una plataforma dedicada a la música y donde puedes crear una relación a largo plazo con tus suscriptores actualizando tu oferta cuando quieras. El mismo principio se aplica en Music Glue y su plataforma dedicada al D2C, donde puedes abrir una tienda para presentar tu proyecto y vender tus productos.

Compartir tus pistas en bibliotecas de samples en línea

Para ganar dinero, puedes poner tu trabajo a disposición de otros músicos, especialmente a través de plataformas de samples de pago como Splice. El principio de compartir sonidos en bibliotecas en línea: subes tus pistas al sitio, otros artistas las utilizan y luego recibes dinero de vuelta según el contrato que hayas firmado.

Licencias de sincronización

La opinión es unánime: las licencias de sincronización (colocar tu música en productos audiovisuales, ya sea a través de tu editorial o mediante un sitio como TuneCore Sync o Jamendo Licensing) es una de las formas más efectivas de ganar dinero. La idea consiste en negociar acuerdos de licencias para incluir tu música en medios audiovisuales como series (de streaming o televisión), películas (largometrajes y cortometrajes), anuncios publicitarios, videojuegos, etc. ‍

Los beneficios dependen del costo de la licencia que vendas tú o tu editorial, de la calidad sonora y creativa de tu canción, del tipo de producción que la compre, para qué territorios, canales de comunicación y por cuánto tiempo.

Cinco formas principales de ganar dinero en línea con tu música: el streaming y las regalías que genera (a cobrar de tu distribuidor digital + Bridger o tu CMO/PRO) + las donaciones de tus fans a cambio de presentaciones o artículos promocionales con Patreon o crowdfunding + D2C con Bandcamp, Music Glue o sitios web dedicados + venta de licencias para permitir que otros artistas usen samplers de tu música + licencias de sincronización para difundir tu música en medios audiovisuales.

¿Cuáles son las formas de ganar dinero con mi música fuera de internet?

Conciertos

Fuera de internet, los conciertos son la forma más rentable de ganarse la vida como artista. Más allá de la contribución financiera, también son importantes (e incluso vitales) para fidelizar al público. En cierto modo, el escenario es la culminación de tu trabajo artístico, donde creas un vínculo tangible con tu público y compartes una nueva faceta de tu personalidad. En resumen, las presentaciones en vivo son estimulantes. 

Para asegurar las reservas de los recintos, es mejor recurrir a un agente de contratación (booker). Esta función es el último eslabón en la cadena de promoción de tu música, y será más fácil convencerlos si ya cuentas con una editorial o un sello discográfico en tu círculo profesional. 

Importante: toda presentación en el escenario debe ser remunerada. Esta tarifa aumenta según tu contrato editorial o discográfico.

A cambio, el productor del espectáculo cobra: 1) de la venta de entradas, si financia el show; 2) a través del contrato firmado con el festival si es necesario. A menudo, se quedan con el 10-15% de los ingresos por ventas cuando representan a un artista en desarrollo (quien se queda con el resto) y mucho más para los artistas más reconocidos. 

Plataformas y concursos musicales de impulso

Existen muchas plataformas de impulso musical (springboards) para nuevos artistas. Todas ellas brindan apoyo profesional para ayudarte a estructurarte tanto legalmente como en términos de promoción, te permiten practicar tocando en el escenario, te ayudan a madurar tu identidad musical y, a veces, a ganar una beca para una residencia artística y/o para financiar tu próximo lanzamiento.

Subvenciones y ayudas

Existen muchas subvenciones para la música, pero algunas de ellas están reservadas para sellos discográficos, por lo que te aconsejamos crear tu propia estructura antes de buscar subvenciones, para ahorrar tiempo en el papeleo. El proceso puede parecer intimidante, pero al final, se trata simplemente de formalizar el hecho de que ¡ya estás financiando la creación de tu música por ti mismo! ‍

Dado que las subvenciones deben utilizarse específicamente para financiar tus proyectos artísticos en lugar de tomarse simplemente como remuneración, sirven únicamente para aliviar la presión sobre tu bolsillo.‍

Eventos privados y showcases

Desde eventos corporativos, bodas y cumpleaños hasta showcases, las solicitudes de actuaciones en vivo en eventos privados son muy numerosas. Para tener acceso a ellas, intenta hablar con tus amigos y acercarte a agencias de eventos.

Existen 4 formas principales de ganar dinero con tu música fuera de internet: conciertos; plataformas de impulso musical dedicadas a jóvenes artistas que ofrecen un paquete de apoyo; subvenciones ofrecidas por instituciones especializadas; eventos privados como showcases y eventos de empresas.